臨達(dá)公司先拔頭籌取勝“7200”
“臨鋒而行，達(dá)道致遠(yuǎn)”。這是在臨達(dá)辦公樓最為醒目的一句話。為堅(jiān)決打贏打勝“三大戰(zhàn)役”，臨達(dá)公司迅速調(diào)整工作重心，牢牢鎖定7200平米租賃目標(biāo)，在建黨99周年之際以一個(gè)漂亮的“翻身仗”向黨的生日致敬！
美好生活是奮斗出來(lái)的。6月15日，在投資公司黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)與精準(zhǔn)指導(dǎo)下，臨達(dá)公司不講困難講辦法，不談壓力談動(dòng)力，通過(guò)與相關(guān)部門(mén)的緊密配合及全力協(xié)助下，臨達(dá)公司已順利攻下7871.05平米租賃任務(wù)的山頭，提前并超額完成任務(wù)！
黨員先鋒勇?lián)鈽s使命，戰(zhàn)斗堡壘提供組織保障。40天的時(shí)間，要實(shí)現(xiàn)閑置多年的資產(chǎn)租賃7200平方米，怎么辦？怎么干？困難擺在面前，僅憑一個(gè)人或班子的力量，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。在亟需統(tǒng)一思想、堅(jiān)定信心的時(shí)刻，臨達(dá)黨支部開(kāi)展了“決勝7200”主題黨日活動(dòng)，黨員重溫了入黨誓詞，在黨旗面前莊嚴(yán)宣誓，勇?lián)鈽s使命；職工在橫幅上簽名，書(shū)寫(xiě)自勵(lì)共勉話語(yǔ)。思想意識(shí)堅(jiān)定了，思想共識(shí)達(dá)成了，人人亮決心、作表態(tài)，人人發(fā)聲，人人亮劍。每一個(gè)人身上都有擔(dān)子，每一個(gè)人肩上都有責(zé)任，煥發(fā)新氣象，展現(xiàn)新作為。
五次商談?wù)垇?lái)意向客戶，六輪談判解決歷史問(wèn)題。萬(wàn)事開(kāi)頭難，機(jī)遇不會(huì)自己送上門(mén)來(lái)，需要我們主動(dòng)作為，去拼、去博。為了達(dá)成某建材經(jīng)營(yíng)部承租2000余平方的意向，上門(mén)商談至天黑，議價(jià)定價(jià)多個(gè)來(lái)回，最終通過(guò)五次商談，達(dá)成租賃協(xié)議。西1號(hào)樓通道被一層銷(xiāo)售瓷磚商戶占用，為了順利出租，公司經(jīng)過(guò)多次協(xié)調(diào)，面對(duì)著胡攪蠻纏、面對(duì)著難聽(tīng)辱罵、面對(duì)著人身威脅，我們堅(jiān)持原則，沒(méi)有退縮，最終將占用貨物搬出，為順利出租打下基礎(chǔ)。某中介公司墟溝地區(qū)店長(zhǎng)第一次來(lái)看房時(shí)，直到中午1點(diǎn)多才結(jié)束，陪同人員餓著肚子、耐住性子，介紹每一個(gè)點(diǎn)的情況、優(yōu)勢(shì)和未來(lái)展望，用細(xì)致、微笑的服務(wù)給客戶留下了良好的印象。該中介公司連云港總代理又至我公司商鋪反復(fù)看、來(lái)回看，相關(guān)人員主動(dòng)放棄休息日，瞅準(zhǔn)時(shí)機(jī)，用心謀劃，在客戶確定600平方商鋪成交的基礎(chǔ)上，又順利實(shí)現(xiàn)了1600余平方商鋪的捆綁租賃。光伸市場(chǎng)8號(hào)館因歷史遺留問(wèn)題，存在爭(zhēng)議，公司一方面經(jīng)過(guò)上門(mén)6輪商談，一方面與投資公司領(lǐng)導(dǎo)、相關(guān)部門(mén)積極匯報(bào)、溝通，制定最佳方案，最終達(dá)成承租協(xié)議。至此，臨達(dá)公司實(shí)現(xiàn)光伸市場(chǎng)商鋪出租率80%、院內(nèi)庫(kù)房出租率100%、德蘭市場(chǎng)商鋪出租率100%，有效盤(pán)活了大量閑置資產(chǎn)，為促進(jìn)公司轉(zhuǎn)型發(fā)展添磚加瓦。
掛圖作戰(zhàn)彰顯四拼作風(fēng)，標(biāo)旗推進(jìn)昂揚(yáng)必勝斗志。7200平方，分解任務(wù)即每天要出租180平方，且光伸市場(chǎng)未租資產(chǎn)閑置多年，面積多、分布廣、位置差，千頭萬(wàn)緒不知從何處抓起。公司及時(shí)提出掛圖作戰(zhàn)工作方法，用紅旗、黃旗、綠旗分別表示已出租、有意向、未出租，清晰區(qū)分，一目了然。公司依托作戰(zhàn)圖，在困難中找優(yōu)勢(shì)，在優(yōu)勢(shì)中找方法，將集中資產(chǎn)劃分片區(qū)，分而治之，實(shí)行一個(gè)片區(qū)一個(gè)目標(biāo)導(dǎo)向，一個(gè)片區(qū)一個(gè)工作方法。根據(jù)工作開(kāi)展情況，作戰(zhàn)圖實(shí)時(shí)更新，每天下班后在圖前分析研判當(dāng)前租賃形勢(shì)，謀劃作戰(zhàn)計(jì)劃，緊咬目標(biāo)任務(wù)，尋求突破。掛圖標(biāo)旗工作方法，不僅更好的顯示出租賃狀況，當(dāng)綠旗變?yōu)榧t旗的那一刻，更在職工心中升騰出神圣的成就感、幸福感。
目標(biāo)導(dǎo)向失敗多于功成，過(guò)程艱辛始終不言放棄。加強(qiáng)資產(chǎn)租賃宣傳力度，在線上線下聯(lián)動(dòng)開(kāi)展的同時(shí)，也面對(duì)著信息網(wǎng)站帶來(lái)的負(fù)面影響，中介、傳媒聯(lián)系上你的速度，遠(yuǎn)比目標(biāo)客戶來(lái)的快，以贏利為目標(biāo)的他們，只談付費(fèi)推廣，不談租賃成功，還有無(wú)數(shù)的騷擾電話、騷擾微信等，牽扯了太多的精力。在與目標(biāo)客戶商談多次后未達(dá)成共識(shí)的也大有人在，某電器銷(xiāo)售公司、某紫菜生產(chǎn)商、某實(shí)業(yè)公司等等，都因種種原因，努力付諸東流，未達(dá)成合作意向。面對(duì)失敗，不言放棄，未想一蹴而就，只有堅(jiān)定信心，奮發(fā)向前，一步一個(gè)腳印，扎實(shí)推進(jìn)資產(chǎn)租賃工作。
“初心如磬迎難上，使命如山勇?lián)?dāng)”。“決勝7200”戰(zhàn)役的勝利，是上級(jí)黨委和相關(guān)部門(mén)的幫扶幫助的結(jié)果，是弘揚(yáng)“四再”創(chuàng)業(yè)精神、淬煉“四拼”工作作風(fēng)的碩果，更是臨達(dá)的一大步。今后，臨達(dá)公司將大力推行掛圖作戰(zhàn)模式，發(fā)揚(yáng)在戰(zhàn)役中涌現(xiàn)出的攻堅(jiān)克難、拼搏向上的精神，再昂干事創(chuàng)業(yè)激情，提高站位、拉高標(biāo)桿，擼起袖子加油干，為實(shí)現(xiàn)作戰(zhàn)圖全面飄紅，臨鋒而行，步履不停！
（孫 健）